Bán hàng dropshipping là một phương pháp kinh doanh phổ biến hiện nay, với sự đơn giản, linh hoạt và tiềm năng sinh lời cao. Đây là cách tiếp cận mà bạn không cần phải đầu tư số tiền lớn nhưng vẫn có thể kinh doanh thành công thông qua dropshipping.
Vậy dropshipping là gì? Nó phù hợp với ai? Có những loại dropshipping nào? Ưu điểm và nhược điểm của phương pháp này, và nên chọn nền tảng nào để đảm bảo uy tín và chất lượng? Tất cả thông tin này sẽ được Digital Marketing Agency DMA chia sẻ trong bài viết dưới đây. Ngoài ra, DMA cũng sẽ giới thiệu một số nền tảng dropshipping uy tín và chất lượng cho bạn tham khảo.
Bán hàng dropshipping là gì?
Dropshipping là phương thức bán lẻ mà không cần lưu trữ sản phẩm trong kho. Nói đơn giản hơn, đây là việc bán hàng theo đơn đặt hàng. Dropshipping cũng có thể hiểu là việc mua hàng từ bên thứ ba và giao hàng trực tiếp đến tay khách hàng.
Với cách làm này, bạn không cần phải đầu tư vào việc lưu trữ hàng hóa và tập trung hoàn toàn vào việc quảng cáo sản phẩm, xử lý đơn hàng và chăm sóc khách hàng.
Hiện nay, dropshipping được ưa chuộng vì tiềm năng sinh lời cao. Bạn có thể kiếm được một số lợi nhuận rất lớn nếu chọn sản phẩm đúng và bán hàng hiệu quả.
Dropshipping phù hợp với ai?
Vậy ai là người phù hợp với mô hình kinh doanh dropshipping? Hãy cùng khám phá ở phần dưới đây nhé!
Sở hữu vốn nhưng không có thời gian
Trước hết, cần đề cập đến những người làm văn phòng, chắc chắn sau vài năm đi làm, các bạn đã có thể tích luỹ được một số tiền. Việc chọn lựa kinh doanh dropshipping được coi là một cách đầu tư an toàn và sinh lời. Chỉ cần dành một vài giờ mỗi ngày, bạn đã có thể xây dựng kênh bán hàng với dropshipping.
Nếu bạn có số vốn lớn, hoàn toàn có thể bán các sản phẩm có giá trị cao, như mỹ phẩm hoặc thực phẩm chức năng, với khoản lợi nhuận lớn thu về.
Ngân quỹ eo hẹp nhưng có nhiều thời gian rảnh
Sinh viên cũng thuộc nhóm đối tượng có thể kinh doanh dropshipping hiệu quả. Mặc dù không có nhiều vốn nhưng sinh viên lại có nhiều thời gian hơn. Điều này là yếu tố quan trọng giúp thành công trong kinh doanh dropshipping.
Thời gian làm dropshipping không chỉ giúp bạn kiếm tiền mà còn giúp bạn học hỏi thêm về các loại sản phẩm khác nhau. Nhiệm vụ của bạn là tìm hiểu thị trường, sản phẩm và khách hàng để tạo nguồn thu nhập cho bản thân.
Các bà nội trợ
Các bà nội trợ không cần lo lắng quá nhiều về tài chính gia đình nếu biết cách kinh doanh từ dropshipping. Các mẹ, chị em có thể sử dụng thời gian, vốn và mối quan hệ của mình để kinh doanh.
Ví dụ, các bà mẹ có thể kinh doanh các sản phẩm liên quan đến bé hoặc mỹ phẩm. Đây là những kiến thức mà phụ nữ thường am hiểu, giúp ích trong việc tư vấn cho khách hàng.
Có đam mê với kinh doanh online
Cuối cùng, bất kỳ ai trong số chúng ta đều có thể thực hiện Dropshipping nếu có đam mê với kinh doanh trực tuyến. Bạn có thể áp dụng những kiến thức và kinh nghiệm bán hàng trực tuyến của mình để bắt đầu kinh doanh ngay lập tức.
Các loại hình dropshipping phổ biến
Hiện nay, có 2 phương thức kinh doanh dropshipping phổ biến bao gồm: Phương thức cổ điển và Phương thức trực tuyến (Online).
Hình thức truyền thống
Nếu bạn đã từng nghe đến khái niệm môi giới, bạn sẽ dễ dàng hiểu về cách thức hoạt động của dropshipping truyền thống. Bạn sẽ đóng vai trò trung gian giữa người bán và người mua, để có thể kết nối với khách hàng.
Đơn giản hơn, bạn sẽ tận dụng mối quan hệ cá nhân hoặc truyền miệng thông tin về sản phẩm từ nhà cung cấp đến các khách hàng tiềm năng.
Hình thức hiện đại (Online)
Trong thời đại hiện nay, Internet phát triển mạnh mẽ, dẫn đến sự thay đổi trong lĩnh vực dropshipping. Phương thức truyền thống đang dần bị thay thế bởi dropshipping hiện đại (trực tuyến). Có nhiều cách để bạn thực hiện, trong đó có 2 cách chính là:
- Xây dựng cửa hàng trên các sàn thương mại điện tử (TMĐT): Đây được xem là kênh bán hàng rất hiệu quả vì bạn không cần phải chi tiền cho việc quảng cáo sản phẩm. Tuy nhiên, bạn vẫn phải trả một khoản phí duy trì sàn TMĐT.
- Tự xây dựng website và thực hiện SEO để tăng doanh số.
Dịch vụ Thiết kế Website và Chăm sóc Website chuyên nghiệp với nhiều ưu đãi hấp dẫn
Mô hình dropship hoạt động như thế nào?
Cách hoạt động của Dropship là như thế nào?
- Các nhà bán lẻ sẽ tự mình tiếp cận các nhà cung cấp sản phẩm, thương lượng giá cả và các điều khoản cần thiết, sau đó ký kết hợp đồng kinh doanh.
- Sau khi thống nhất quy trình, các nhà bán lẻ sẽ tạo gian hàng trực tuyến trên các nền tảng như Zalo, Facebook, Instagram hoặc các trang thương mại điện tử khác.
- Khi gian hàng đã hoạt động ổn định và có đơn hàng, nhà bán lẻ sẽ chuyển thông tin đơn hàng cho nhà cung cấp để xử lý và giao hàng cho khách hàng.
- Lợi nhuận thu được sẽ là phần chênh lệch giữa giá bán và giá đã thương lượng với nhà cung cấp (sau khi trừ các chi phí khác).
Các ưu điểm và nhược điểm của dropshipping
Ưu điểm
Không cần vốn lớn – Chi phí ban đầu thấp
Thường thì, để khởi nghiệp kinh doanh bạn cần một số vốn ban đầu nhất định. Tuy nhiên, với hình thức kinh doanh dropshipping thì không cần. Ban đầu, bạn chỉ cần chi phí để xây dựng cửa hàng trực tuyến. Điều quan trọng là bạn cần lập kế hoạch nghiên cứu thị trường, khách hàng, sản phẩm,… để chọn nguồn hàng phù hợp và tạo ra doanh thu.
Chi phí hàng tồn kho thấp
Kinh doanh luôn tiềm ẩn nhiều rủi ro, đặc biệt là vấn đề tồn kho. Bạn cần phải chi một số tiền lớn để duy trì và quản lý kho hàng. Tuy nhiên, dropshipping sẽ giúp bạn giảm bớt lo lắng này vì không cần phải mua hàng trước. Nhờ đó, chi phí tồn kho có vẻ như giảm xuống gần như bằng 0.
Linh hoạt về thời gian và địa điểm làm việc
Kinh doanh theo mô hình dropshipping rất linh hoạt, bạn có thể làm việc ở bất kỳ đâu và vào bất kỳ thời gian nào bạn muốn. Tất cả các công việc như quảng cáo, xử lý đơn hàng hay chăm sóc khách hàng đều có thể được thực hiện trực tuyến.
Chi phí thực hiện đơn hàng thấp
Thường thì, để hoàn thành một đơn hàng, bạn cần phải chi tiêu cho việc nhập kho, sắp xếp, theo dõi, dán nhãn, đóng gói và vận chuyển sản phẩm.
Dropshipping giúp bên thứ ba thực hiện tất cả công việc đó. Nhiệm vụ duy nhất của bạn là đảm bảo có đơn hàng ổn định hàng tháng. Mọi thứ khác sẽ được nhà cung cấp xử lý.
Lợi nhuận cao
Kinh doanh dropshipping đang trở thành một trong những lĩnh vực phát triển nhanh bởi bạn có thể kiếm được khoản lợi nhuận lên đến 30-60%. Với những sản phẩm có giá trị cao, tỷ suất lợi nhuận có thể lên đến vài trăm phần trăm.
Dễ dàng mở rộng phạm vi buôn bán
Hình thức kinh doanh dropship giúp người bán có thể làm việc ở bất kỳ đâu. Chỉ cần bạn tạo ra một trang web bán hàng trực tuyến và mở một cửa hàng trên các sàn thương mại điện tử.
Ngoài ra, nếu trang web/cửa hàng trực tuyến của bạn hoạt động ổn định, việc bán hàng tại nhiều quốc gia khác nhau sẽ trở nên rất dễ dàng. Điều này giúp bạn mở rộng phạm vi kinh doanh và thu về lợi nhuận lớn hơn.
Dễ dàng thay đổi và mở rộng ngành hàng buôn bán
Bạn có thể khám phá và bắt đầu kinh doanh bất kỳ sản phẩm nào mà bạn yêu thích hoặc các sản phẩm đang hot. Điều này sẽ giúp tăng doanh số bán hàng của bạn. Khi kinh doanh nhiều loại sản phẩm, bạn cần thêm các danh mục vào trang web để giúp khách hàng dễ dàng nhận biết và phân biệt.
Nhược điểm
Cạnh tranh khốc liệt
Bởi vì dropshipping là một hình thức kinh doanh rất dễ dàng và không đòi hỏi nhiều vốn, nên thu hút rất nhiều người tham gia. Hiện nay, bạn có thể thấy có hàng ngàn nhà cung cấp sản phẩm hoạt động theo mô hình này.
Khó quản lý sản phẩm và chăm sóc khách hàng
Kinh doanh dropshipping tập trung vào việc xây dựng uy tín cá nhân để quảng bá sản phẩm và thúc đẩy khách hàng mua hàng. Tuy nhiên, việc kiểm soát chất lượng sản phẩm và chăm sóc khách hàng là hai vấn đề khó khăn mà bạn phải đối mặt.
Lợi nhuận thấp hơn so với mô hình bán hàng truyền thống
Lợi nhuận mà bạn kiếm được từ việc kinh doanh dropshipping phụ thuộc vào sự chênh lệch giữa giá bán. Để có lợi nhuận cao, bạn cần đặt giá bán ở mức cao hơn.
Điều này sẽ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng và dẫn đến lợi nhuận thấp hơn so với kinh doanh truyền thống.
Tiềm năng của Dropshipping Việt Nam
Hiện nay, mô hình Dropshipping đang rất phổ biến và phát triển trên toàn thế giới. Dropshipping trên Ebay và Amazon là 2 trong những hình thức dropshipping được ưa chuộng nhất.
Đây cũng là một lĩnh vực rất tiềm năng để bắt đầu kinh doanh. Tuy nhiên, khi trở thành một dropshipper chuyên nghiệp, bạn cần tự tin để thành công trên tất cả các thị trường. Đặc biệt tại thị trường Việt Nam, ngành này đang có tiềm năng và phát triển mạnh mẽ.
Trong kinh doanh trực tuyến thông thường, bạn cần tự chuẩn bị từ việc nhập hàng, quản lý kho, đăng bán sản phẩm, giao hàng và chăm sóc khách hàng.
Tuy nhiên, dropshipping cho phép bạn tập trung vào việc tiếp thị, quảng cáo để thu hút khách hàng tiềm năng. Khi có đơn hàng, bạn chỉ cần chuyển thông tin đơn hàng cho nhà cung cấp, họ sẽ thực hiện các bước đóng gói và vận chuyển.
Với dropshipping, bạn gần như không cần vốn lớn để bắt đầu kinh doanh. Lợi nhuận chính đến từ sự chênh lệch giữa giá bán của nhà cung cấp và giá bán mà bạn đưa ra, sau khi trừ đi chi phí tiếp thị.
Hướng dẫn dropshipping hiệu quả nhất
Để đạt được thành công trong kinh doanh, bạn có thể thực hiện 6 bước sau đây:
Bước 1: Lựa chọn sản phẩm và nhà cung cấp
Đây là một bước rất quan trọng, có thể ảnh hưởng đến thành công của bạn. Bạn cần cẩn thận khi lựa chọn sản phẩm, kênh bán hàng, nhà cung ứng và biết cách thương lượng để có giá tốt.
Bước 2: Lựa chọn nền tảng bán hàng
Sau đó, bạn cần chọn kênh bán hàng phù hợp với sản phẩm của mình. Tùy thuộc vào loại sản phẩm, bạn sẽ chọn nền tảng phù hợp nhất. Ví dụ, nếu bạn muốn bán sách, bạn nên chọn Tiki, …..
Bước 3: Thiết lập thanh toán
Sau đó, bạn cần chọn phương thức thanh toán dựa trên đối tượng khách hàng của mình.
Ví dụ, nếu bạn muốn bán hàng trên Amazon, bạn có thể chọn các hình thức thanh toán quốc tế như: Paypal, Payoneer, …
Bước 4: Bán hàng
Khi nhận được đơn đặt hàng, bạn sử dụng tiền đặt cọc từ khách hàng để mua hàng từ nhà cung cấp. Tiếp theo, bạn yêu cầu nhà cung cấp vận chuyển hàng hóa đến cho khách hàng.
Bước 5: Theo dõi đơn hàng
Sau khi đã đạt được thỏa thuận và nhà cung cấp đã gửi hàng, bạn cần theo dõi đơn hàng để giao cho khách hàng. Điều này được coi là bước quan trọng đầu tiên trong việc chăm sóc khách hàng. Để tạo ấn tượng tốt và uy tín, bạn cần theo dõi chặt chẽ và phản hồi kịp thời các yêu cầu của khách hàng để họ quay lại lần sau.
Bước 6: Tổng kết công việc bán hàng
Khi đã hoàn thành việc bán hàng, bạn cần tạo bảng tổng kết về doanh số bán được, chi phí và phản hồi từ khách hàng. Từ đó, bạn có thể rút ra những kinh nghiệm quý giá cho lần bán hàng tiếp theo.
Các nền tảng dropshipping được ưa thích hiện nay
Nền tảng trong nước
Shopee
Shopee hiện đang là một trang thương mại điện tử lớn với lượng truy cập ấn tượng. Do đó, đây là một cơ hội lớn để bạn bắt đầu kinh doanh dropshipping. Việc kinh doanh trên mô hình dropshipping cũng khá đơn giản, bạn chỉ cần đăng ký tài khoản và thiết lập cửa hàng của mình.
Tiki
Tiki đang theo sau Shopee về số lượng người truy cập, là trang thương mại điện tử lớn thứ hai tại thị trường Việt Nam. Tiki được ưa chuộng bởi chất lượng sản phẩm, quy trình kiểm định nghiêm ngặt và giao hàng nhanh chóng chỉ trong vòng 2 giờ. Quy trình đăng ký tài khoản kinh doanh trên Tiki có phần phức tạp. Tuy nhiên, sau khi đăng ký thành công, bạn sẽ có nhiều cơ hội kinh doanh hơn.
Lazada
Trong danh sách này, Lazada đứng ở vị trí thứ ba. Giống như hai sàn giao dịch khác, để kinh doanh trên Lazada, bạn chỉ cần đăng ký tài khoản, mở cửa hàng và bán hàng một cách đơn giản.
Nền tảng quốc tế
Amazon
Amazon hiện nay là trang thương mại điện tử lớn nhất trên toàn cầu. Số lượng người dùng truy cập vào ứng dụng này nhiều hơn nhiều so với Shopee, Lazada, … Do đó, việc kinh doanh trên Amazon giúp bạn có cơ hội kiếm được lợi nhuận lớn. Tuy nhiên, vì cạnh tranh sòng phẳng, bạn cần phải có kế hoạch chi tiết và rõ ràng.
EBay
EBay cũng được xem là một trong những trang thương mại điện tử mà bạn có thể tham gia Dropshipping. Bạn có thể quảng bá sản phẩm của mình trên phạm vi toàn cầu. Điều đặc biệt là việc đăng ký bán hàng trên eBay cũng khá dễ dàng và tiện lợi cho công việc kinh doanh của bạn.
Có nên kinh doanh theo mô hình Dropshipping không?
Chúng ta vừa tìm hiểu về Dropshipping và cân nhắc xem có nên kinh doanh theo mô hình này không. Dropshipping không phải là phương pháp mang lại lợi nhuận cao trong kinh doanh, mặc dù có nhiều lợi ích nhưng cũng đồng thời đi kèm nhiều hạn chế. Nếu bạn không giải quyết được những vấn đề đó, việc thành công sẽ rất khó khăn.
Tuy nhiên, nếu bạn có khả năng lập kế hoạch chi tiết và cẩn thận, bạn có thể giải quyết những thách thức đó một cách nhanh chóng và hiệu quả, từ đó xây dựng một doanh nghiệp Dropshipping thành công nhất.
Lời kết
Dưới đây là bài viết mà DMA muốn chia sẻ với bạn về ý nghĩa của bán hàng dropshipping? Các ưu điểm, nhược điểm và tiềm năng phát triển của hình thức này? Các bước để bắt đầu kinh doanh và các nền tảng phù hợp. Nhìn chung, việc kinh doanh bằng cách dropshipping thích hợp với nhiều đối tượng khác nhau. Vì vậy, đừng ngần ngại bắt đầu kinh doanh ngay từ hôm nay nhé. Chúc bạn thành công và có nhiều đơn hàng hơn nữa.